So lesen Sie das Ergebnis
- Kosten je Neukunde ist die Vergleichszeile. Ein niedriger Terminpreis nützt nichts, wenn viele Termine ausfallen oder nicht zu Aufträgen werden.
- Mindestbindung ist das, was Sie über Einrichtung und Grundgebühr bis zum Ende der Mindestlaufzeit sicher zahlen, auch wenn kein Termin entsteht. Das ist Ihr Risiko, falls die Zielgruppe nicht reagiert.
- Nötige Termine je Monat zeigt, ab wie vielen vereinbarten Terminen im Monat der Deckungsbeitrag die Kosten im Zeitraum deckt. Liegt der Wert über dem, was die Agentur realistisch zusagt, trägt sich das Angebot nicht.
- Die eigene Zeit für Termine wird oft vergessen. Sie fällt bei jedem Angebot an und macht Angebote mit vielen, aber schwachen Terminen teurer, als sie aussehen.
Rechenweg
Vereinbarte Termine = Termine je Monat × (Zeitraum − Anlauf)
Stattgefundene Termine = vereinbarte × (1 − Ausfallquote)
Kosten Agentur = Einrichtung + Grundgebühr × Monate + Terminpreis × berechnete Termine
Eigene Zeit = stattgefundene Termine × Stunden × Stundensatz
Neukunden = stattgefundene Termine × Abschlussquote
Nötige Termine je Monat = (Einrichtung + Grundgebühr × Monate) ÷ (aktive Monate × Beitrag je vereinbartem Termin)
Welche Vergütung zu welcher Lage passt, steht unter Vergütungsmodelle, worauf es bei Laufzeiten ankommt, unter Laufzeiten und Mindestbudgets.