So ordnet der Finder
Jede Angabe vergibt Punkte an einen oder mehrere Agenturtypen. „Passt gut“ heißt: mindestens drei Punkte und höchstens einen Punkt hinter dem Bestwert. Die Gewichte sind eine redaktionelle Einschätzung, keine Statistik; die Branche verändert keine Punkte, sondern löst einen Hinweis auf Branchenerfahrung aus. Anzeigen auf dieser Seite haben keinen Einfluss auf das Ergebnis.
Alle 27 Regeln anzeigen
- Sie wünschen telefonische Ansprache: Das ist das Kerngeschäft von Telefon- und Terminierungsagenturen. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur +3, Multichannel- oder Outbound-Agentur +1)
- Sie wünschen E-Mail-Ansprache: Dafür gibt es spezialisierte Agenturen, die aber an die Einwilligungspflicht gebunden sind. (E-Mail-Outbound-Agentur +2, Multichannel- oder Outbound-Agentur +1)
- Sie wünschen Ansprache über LinkedIn: Das leisten spezialisierte LinkedIn-Agenturen und einige Multichannel-Agenturen. (LinkedIn-Agentur +3, Multichannel- oder Outbound-Agentur +1)
- Sie wünschen Briefe: Briefe sind meist Teil einer Multichannel-Abfolge, etwa Brief vor Anruf. (Multichannel- oder Outbound-Agentur +2)
- Der Kanal ist offen: Telefon, Multichannel und reine Recherche kommen gleichermaßen in Betracht. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur +1, Multichannel- oder Outbound-Agentur +1, Lead-Recherche und Datendienstleister +1)
- Ihre Zielpersonen sind Geschäftsführer und Inhaber: Sie sind telefonisch und über LinkedIn direkt erreichbar, wenn auch oft schwer. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur +1, LinkedIn-Agentur +1)
- Ihre Zielpersonen sind Fach- und Bereichsleiter: Mehrere Berührungspunkte über verschiedene Kanäle helfen, weil sie selten allein entscheiden. (LinkedIn-Agentur +1, Multichannel- oder Outbound-Agentur +1)
- Ihre Zielpersonen sitzen im Einkauf: Dort sind Telefonate zu Lieferantenaufnahme und Bedarf üblich. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur +1)
- Ihre Zielkunden sind große Unternehmen mit vielen Beteiligten: Abgestimmte Ansprache mehrerer Personen über mehrere Kanäle passt dazu. (Multichannel- oder Outbound-Agentur +1, LinkedIn-Agentur +1, Vertriebsoutsourcing mit Abschluss +1)
- Ihre Zielkunden sind kleine Unternehmen: Dort erreichen Sie den Entscheider oft direkt am Telefon. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur +1)
- Ihr Angebot ist stark erklärungsbedürftig: Kurze Kaltanrufe und Serienmails stoßen schnell an Grenzen; Fachvertrieb oder Inhalte mit Tiefe passen besser. (Vertriebsoutsourcing mit Abschluss +1, LinkedIn-Agentur +1, Telefonakquise- und Terminierungsagentur -1, E-Mail-Outbound-Agentur -1)
- Ihr Angebot ist schnell erklärt: Das lässt sich gut an Dritte übergeben. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur +1, E-Mail-Outbound-Agentur +1, Lead-Recherche und Datendienstleister +1)
- Sie suchen Datenrecherche: Das ist die Kernleistung von Datendienstleistern und oft günstiger getrennt einzukaufen. (Lead-Recherche und Datendienstleister +2)
- Sie wollen vereinbarte Termine: Das liefern vor allem Terminierungs- und Multichannel-Agenturen. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur +2, Multichannel- oder Outbound-Agentur +1)
- Sie wollen qualifizierte Kontakte: Qualifizieren gelingt am besten im Gespräch. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur +1, Multichannel- oder Outbound-Agentur +1)
- Sie wollen Nachfassen: Mehrstufige Abfolgen sind die Stärke von Multichannel-Agenturen. (Multichannel- oder Outbound-Agentur +1)
- Sie wollen Hilfe bei Strategie und Zielgruppe: Das bieten eher breit aufgestellte Agenturen. (Multichannel- oder Outbound-Agentur +1, Vertriebsoutsourcing mit Abschluss +1)
- Sie wollen CRM-Pflege: Das gehört bei Datendienstleistern und Vertriebsoutsourcern oft dazu. (Lead-Recherche und Datendienstleister +1, Vertriebsoutsourcing mit Abschluss +1)
- Sie wollen Abschlüsse: Das leistet nur Vertriebsoutsourcing; Akquiseagenturen übergeben vor dem Verkaufsgespräch. (Vertriebsoutsourcing mit Abschluss +3)
- Ihr Budget entspricht wenigen Agenturstunden im Monat: Mehrkanal-Abfolgen und Vertriebsoutsourcing brauchen deutlich mehr Zeit; einzelne Bausteine wie Recherche passen eher. (Lead-Recherche und Datendienstleister +2, Multichannel- oder Outbound-Agentur -2, Vertriebsoutsourcing mit Abschluss -3)
- Ihr Budget reicht für eine Agentur mit einem Kanal und begrenzten Stunden. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur +1, LinkedIn-Agentur +1, Multichannel- oder Outbound-Agentur -1, Vertriebsoutsourcing mit Abschluss -2)
- Ihr Budget reicht für regelmäßige Ansprache über einen oder zwei Kanäle. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur +1, Multichannel- oder Outbound-Agentur +1)
- Ihr Budget erlaubt mehrere Kanäle oder eine Teilübernahme des Vertriebs. (Multichannel- oder Outbound-Agentur +1, Vertriebsoutsourcing mit Abschluss +1)
- Ihr Unternehmen ist klein: Schlanke Bausteine sind leichter zu steuern als eine Vertriebsübernahme. (Lead-Recherche und Datendienstleister +1, Telefonakquise- und Terminierungsagentur +1, Vertriebsoutsourcing mit Abschluss -1)
- Ihr Unternehmen ist groß: Sie können eine breiter aufgestellte Agentur steuern und auslasten. (Vertriebsoutsourcing mit Abschluss +1, Multichannel- oder Outbound-Agentur +1)
- Sie wollen nach Österreich: Werbeanrufe und Werbe-E-Mails brauchen dort auch bei Unternehmen eine vorherige Einwilligung. Briefe und Netzwerke werden wichtiger. (Telefonakquise- und Terminierungsagentur -3, E-Mail-Outbound-Agentur -2, Multichannel- oder Outbound-Agentur +1)
- Sie wünschen regionale Nähe: Für Telefon und Online ist sie selten nötig, für Außendienst und Vertriebsübernahme schon. (Vertriebsoutsourcing mit Abschluss +1)